放弃自建电商，线上渠道交给经销、代理？困难重重

“不转型等死，瞎转型找死！”这是当今不少传统企业在互联网时代面临的尴尬境地。中国实体业生存环境本已恶劣，如今又受到携有强大互联网基因的以小米为代表的互联网企业的强力冲击，更进一步加剧了传统产业的危机感和紧迫感，也倒逼厂商在困境中谋变。转型对企业来说本来就是存在阵痛的。而如果完全放弃，那么无疑连转型的机会都没了。

所以，刘强东的说法好像也没错，传统企业没有必要专门成立一个电商部门，费时费力，且盈利能力并不是很好，远远低于正常的电商利润率，应该裁掉电商部门交给合作伙伴来做。但是传统的企业家好像并不买账，刘强东完全就快被当成传统零售企业公敌了。

首先，刘强东其实是有点夹带私货的，刘强东所说的合作伙伴，明显就是指京东。意思就是，你们别做电商了，交给京东来做。

其二，传统企业对于渠道商其实不是特别信任，特别是线下渠道商，一般都是牢牢抓在手里的，这也是加多宝为什么能翻盘王老吉的原因，也是OPPO和VIVO闷声发大财的原因。渠道商额叛变也是诺基亚迅速衰落的原因之一。众多事件表明，传统企业并不是非常的信任渠道商。所以，传统企业担心将线上部分交给京东之后，京东做出诸如，提高服务费之类的事情，而恰巧，京东还真做过。

第三，而根据京东2015年第三季度财报显示，净营收为人民币441亿元(约合69亿美元)，同比增长52%。值得关注的是，长期不盈利、一直以高增长著称的京东，历史上第一次出现核心业务自营电商GMV环比下滑，三季度613亿，而上一季度季度647亿，减少34亿；其中数码3C销售额568亿，比上季度减少22亿。此外，到三季度末，京东短期借款从13.3亿增至27.8亿，并新增长期借款7.3亿；对商家的账期，从二季度的40天拉长到三季度的51.8天；应付款253亿，现金储备234亿，首次出现缺口！这些都显示京东现金流告急。那么，刘强东夹带私货的嫌疑就更加明显了，京东需要这些传统企业来充实现金流。

当然，刘强东的话还是有一定的道理的，专人做专事，与电商公司合作，电商帮忙控制成本，提升利润，对于传统企业也是有非常大的好处的。最大的顾虑在于，传统企业绝对不会将线上渠道完全交与电商公司，这会让传统企业处于被动的状态，也会导致沟通成本增加以及办事效率低下。

所以在电商上，传统企业是很难放弃自建电商的，这关乎到一个主动权，也是控制权的问题，同时自建电商也能更好的维护品牌的价值，推广企业的文化。但是与京东这样的电商企业的合作，应该会越来越多，毕竟企业的第一目的是最求利润。