外国客户是怎么寻找铝合金压铸厂的

1.通过GOOGLE下的二级网站寻找铝合金压铸厂的

进入GOOLE，输入关键字TOOLING，MOULD MAKER，等不同词，找出相关的同行业网站。在欧美，以色列，和澳大利亚等行业成熟地区，这个方法比较有效，能快速的找到合适的铝合金压铸厂。

2.通过B2B网站开发

主要有MFG，MIC，ALIABA，GLOBLAL，TRADENET等不同网站，但需要有经验的分别不同网站的强弱项，所以实力和侧重点不同的铝合金压铸厂需要选择不同的网站进行重点宣传，以便于客户能够更快的找到你。

3.通过主要行业网站

KELLYSEARCH，KOMPASS，THOMASNET等。

4.通过邮件群发系统，搜索开发

现在应该有很多此类软件。缺点在于邮箱很容易会别屏蔽，甚至全局屏蔽。

因为GOOGLE在海外的搜索市场占据绝对的老大地位。很多国外的铝合金压铸厂同行也都是在利用GOOGLE开发，但是这个过程中，很多找上门来的，大多数是想采购成品，或者就是代理商，然后就是一些B2B网站寻求业务的。大多数都是不能够算是优质用户。

那么，优质的客户基本是哪些企业呢？

1.生产研发型企业，这类企业一些生产和销售某种产品，产品上的部件有用到过塑胶配件，这也是客户最大的客户群。因此在GOOGLE里面搜索时，KEYWORD一般为：某种产品＋MANUFACUTER。所以铝合金压铸厂在做GOOGLE的SEM的时候，这是一个很重要的思路。

2.国外的模具设计工作室或模具制造厂，这类客户对模具比较懂，对技术要求也高，价格控制的比较死，因此在GOOGLE搜索时，KEYWORD一般为：TOOLING FACTORY，MOULD IMPORTER，等，可以在后面分别加上地区或模具类别，例如：ELECTRONIC MOULD，AUTO  MOULD等。这类客户比较难搞定，但是一旦搞定了，就是很稳定长期的客户，一般也是被铝合金压铸厂列为优质客户，重点去寻找开发的。

3.国外的设计工作室或新产品研究中心，包括一些大学的研究项目，特别是工科研究的。这类型客户对模具设计或图纸不是很懂，但对产品要求每个细节，要求是什么，做这个工艺的目的，我们需要配合客户来设计模具，周期可能相对比较长。因此我们在找这类客户的时候，可以在GOOGLE中输入：TOOLING DESIGN OFFICE，TOOLINGPROJECT DESIGN，同样也可以按地区来进行。这类客户铝合金压铸厂需要做的是，一旦客户找上门，就需要把握住，如果能够拿出客户满意的新产品样品，基本也就意味着能够有大的订单了。

4.还有一种就是一些在线的B2C。商城或一某些产品的经销商，他们看好了一种产品，有预估的量，也比较大，而市场上又没有现成的模具，刚好碰到一开模的，也会成单，但这种机会一般较小。因此我们在输入KEYWORD的时候，可以是：XX产品DISTRIBUTOR，但是如果手头有充足的订单，铝合金压铸厂最好还是不要接这类客户的订单好，一般来说，这类客户一般并不能贡献什么利润。